数说|如何应对新能源市场“搅局者”特斯拉Model 3？

　　文章来源：广州威尔森信息科技有限公司

　　Model 3市场背景分析

　　Model 3上市外部环境分析

　　2016年Model 3在美国发布，此时海外EV市场尚不成熟，出于盈利考虑大多车企尚未入场，缺少一款体现EV性能优势与科技感的平价产品。2019年国产Model 3开启预售时，市场竞争激烈，在补贴作用下国内电动汽车市场产销规模已近百万，但大多高端车型市场表现仍待全面激发。

　　新能源市场影响分析

　　国产化后Model 3在新能源市场展现出强大的号召力，累积销量大幅甩开其他EV车型。国产Model 3的入场激活了大量C端购车需求，这也为其他品牌带来一定的机遇，短期内凭借性价比优势或将有所斩获。随着Model 3售价不断下探，众多自主品牌向上突破、提高附加值挖掘EV高端市场的难度也会不断增加，如何弥补品牌力的差距成为首要问题。

　　特斯拉品牌影响分析

　　将科技与创新融入品牌各个环节，打造“科技公司”形象

　　特斯拉将“科技”与“创新”作为品牌的精神内核，在不同环节对传统模式做出大胆改变，形成与传统品牌不同的“科技公司”品牌形象。

　　“对症下药”，为用户提供差异化价值

　　在品牌、营销、产品力、价格等因素作用下，Model 3形成了极客粉丝消费者、年轻首购消费者、家庭增购消费者三种差异明显的典型用户。特斯拉营销与产品定位思路十分清晰，根据不同用户的特点，精准且高效地为用户提供差异化价值。

　　摆脱传统软硬件开发模式的思维定式

　　与传统OEM的V形研发流程不同，特斯拉软件采用更加接近互联网公司的开发模式，形成超高更新频率，使Model 3更接近“软件定义汽车”。新开发模式背后是Model 3开创性的电子电气架构做基础，更接近传统电脑的X86架构和Linux操作系统为其软件开发提供无限可能。

　　优秀的核心指标成为销量保证，简单实用的科技感更容易被大众感知

　　作为2016年上市的车型，Model 3在EV多项核心指标至今仍处于行业领先水平，整体硬实力与其他竞品的对比中仍不落下风。在品牌力的作用下，Model 3的产品硬实力被进一步放大，成为月销过万的硬性基础保障。

　　应对策略：差异化竞争，积攒力量另寻突破

　　面对国产Model 3，自主、合资品牌在品牌力或产品力尚存差距的情况下，与其正面竞争并非良策，短期内结合自身独特优势主打差异化竞争，为后续的全面开战做足准备更符合实际。